ডিস্ট্রিবিউশন - এই সূচকটি কী?

2024 লেখক: Howard Calhoun | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 10:20

ডিস্ট্রিবিউশন - এটা কি? এটি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে পরিষেবা বা পণ্য বিতরণের একটি সূচক বা বিতরণ চ্যানেলকে বিবেচনায় নিয়ে। বণ্টনের দুটি প্রধান প্রকার রয়েছে: ওজনযুক্ত এবং সংখ্যাসূচক (পরিমাণগত)। যদি আগে প্রস্তুতকারকের বাজার সামনে আসে, অর্থাৎ পণ্য উৎপাদনকারী সংস্থাগুলি তাদের নিজস্ব শর্ত নির্ধারণ করে, এখন ভোক্তা বাজার প্রথম স্থানে রয়েছে। কেনাকাটার জায়গা এবং তাদের সুবিধার জন্য আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে। যা, ঘুরে, পণ্যের খরচে প্রতিফলিত হয়৷

ভারযুক্ত এবং সংখ্যাসূচক বন্টন

ওয়েটেড বা মানসম্পন্ন বন্টন - এটা কি? এই মেট্রিক একটি নির্দিষ্ট বিভাগে পণ্য বিক্রয়ের ভাগ প্রদর্শন করে। ওয়েটেড ডিস্ট্রিবিউশন গণনা করতে, শুধুমাত্র সেই সমস্ত আউটলেটগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া হয় যেখানে পণ্যের অন্তত একটি SKU আছে৷

সংখ্যাসূচক, বা পরিমাণগত, বন্টন হল একটি সূচক যা শতাংশ প্রতিফলিত করেপণ্যের অন্তত একটি SKU সহ আউটলেট।

বিতরণের উন্নয়ন

আজ, যেখানে একটি নির্দিষ্ট পণ্য উপস্থাপন করা হয় সেটি বিশেষ গুরুত্ব বহন করে। সব পরে, একই বিভাগের পণ্য প্রায় একই, এবং তাদের খরচ এবং প্যাকেজিং. আমাদের অবশ্যই ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে বিতরণ ছাড়া, ক্রেতা শারীরিকভাবে পণ্য ক্রয় করতে সক্ষম হবে না। একই সময়ে, যদি এটি ভুল হয়, তবে এটি সঠিক হওয়ার চেয়ে অনেক কম লোক পণ্যটি কিনবে৷

উৎপাদক থেকে পণ্যগুলি শেষ ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য পণ্যের বিতরণ প্রয়োজন। একটি নিয়ম হিসাবে, বিপণন চ্যানেলগুলি এই উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা হয়: পরিবহন, সরবরাহ, গুদামজাতকরণ এবং খুচরা। এই পর্যায়ে অপ্রত্যাশিত পদক্ষেপগুলি একটি উল্লেখযোগ্য বিক্রয় অগ্রগতির দিকে নিয়ে যেতে পারে৷

পণ্যের অবস্থান

অনেক কোম্পানি, বড় সুপারমার্কেটে প্রবেশ করার জন্য, প্রায় লোকসানে তাদের পণ্য বিক্রি করতে প্রস্তুত। পজিশনিং তাদের এই ধরনের দোকানে সহযোগিতা করতে বাধ্য করে, অর্থাৎ শারীরিক বিতরণ করা হয়। এটা কি এবং কিভাবে এটি অবস্থানের উপর নির্ভর করে? কীভাবে এবং কোথায় পণ্যটি উপস্থাপন করা হবে তা নির্ভর করে শারীরিক বিতরণের সূচকটি কী হবে তার উপর। এটা কি হবে: নির্বাচনী, নিবিড় বা একচেটিয়া। উদাহরণস্বরূপ, স্বনামধন্য এবং ফ্যাশনেবল ব্র্যান্ড কোম্পানিগুলির প্রতিনিধিদের নিশ্চিত করতে হবে যে তাদের ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি ছোট প্যাভিলিয়ন সমন্বিত বাজার বা শপিং সেন্টারে বিক্রি করা হবে না, কারণ এটি এই ব্র্যান্ডের অবস্থানকে প্রভাবিত করে৷

মাল্টিলেভেলমার্কেটিং

মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং-এর মতো বিক্রয়ের এই পদ্ধতি আপনাকে প্রচুর টার্নওভার অর্জন করতে দেয়। কিন্তু এই ধরনের বিতরণ (এটি বিপণনে কী, আমরা ইতিমধ্যে সংজ্ঞায়িত করেছি) ভোক্তাদের মনে একটি বিশেষ অবস্থান দখল করে। একদিকে, এই অবস্থানের অনেক লোক সাধারণ দোকানে শুধুমাত্র নির্বাচিত বিতরণ ব্যবস্থার মাধ্যমে বিক্রি হওয়া পণ্য কেনার সুযোগ থেকে বঞ্চিত। কিন্তু, তা সত্ত্বেও, লক্ষ্য দর্শকদের এই অংশের ক্ষতি অতিরিক্ত ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার মাধ্যমে পূরণ করা হয়, যারা এই বিতরণ পদ্ধতির জন্য ধন্যবাদ, পণ্যের প্রচারের জন্য সম্পূর্ণ উপস্থাপনা সাজানোর সুযোগ পান।

এটা লক্ষ করা উচিত যে মধ্যস্থতা সাধারণত জনসাধারণের দ্বারা অনুমোদিত হয় না এবং শুধুমাত্র রাশিয়ায় নয়, বিশ্বের প্রায় সব দেশেই। এটা বিশ্বাস করা হয় যে মধ্যস্থতাকারীরা বাতাসে আয় করে এবং তাদের কারণে, পণ্যের চূড়ান্ত মূল্য বিক্রয় মূল্যের থেকে কয়েকগুণ বেশি।